Formar als professionals dels departaments de vendes donant-los capacitat d’anàlisi i decisió tot desenvolupant la seva visió estratègica i operativa en les vendes internacionals.

Durada: 10h
Dates: 20 i 27 de febrer de 2.019
Horari: dimecres de 9 a 14h

Programa:
– Introducció a les vendes internacionals: situació actual, nous conceptes de clientes i
les 4 Cs del màrqueting.
– Visió comercial dels incoterms: com utilitzar-los correctament. Com calcular un marge
comercial, un descompte, un benefici, una assegurança, un aranzel en un escandall
de costos internacional. Negociació amb clients.
– Com fixar els preus de venda internacional i l’estratègia de venda segons diferents
variables: la cultura de l’altre negociador, el canal de distribució, els costos logístics i
les formes de cobrament.
– Visió comercial de les duanes
– Visió comercial de les formes de cobrament i el finançament internacional
– Estratègia comercial i de mercats: de productes/serveis i de penetració de mercats
– Exercicis pràctics.